『假設法則』

【皮爾】

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有一天我偶然在亞特蘭大機場遇見一位擔任公司要職的老朋友。當時我們就「積極思考」做了一番很有益的談話。他在自己的名片背後寫上：積極思考就是為了超越自己的限制、退步和失敗，加快自己成長，達到目標的思考法。

舉個例子，有許多人很久都不能如願升職，事實上，除非忽然有外力相助否則不可能改變這個現實。一般人的想法似乎只有離職一條路。然而，改變工作還不如改變自己。本身改變，工作也會產生變化。原以為已經到了極限的工作往往能變成很好的機會。

在一次鼓舞營銷人員士氣的集會上，一個青年這樣問道：「我贊成積極思考，相信態度決定一切，可是我的工作既低級又無聊，我該怎麼辦呢？」

我這樣回答說：「也許你能從剛才被你貶低的工作中抓到一生中最好的機會。不要輕視自己從事的工作，也不要輕易就想離職，如能真正改變你自己，或許能成為公司重要骨幹之一。請你改造自我。這樣就能把你所說的『低級無聊的工作』變成有趣的職業。請你具體想一想公司把你看成什麼樣的人物，如果公司認為你不能勝任這項工作，是絕不會讓你在職的。公司是很會看人的，事實上，公司也許比你自己還要了解你。請你積極地去喜歡自己的工作，這樣要不了幾天，你就會對工作感到滿意。你很快就會獲得升職的機會。」

很明顯，他對自己缺乏信心。於是我告訴他，他是個什麼樣的人，能夠做什麼事，所幸的是，他心中已有目標，只是思考得不夠完善，同時過於消極而已。

他說：「說實在的，我並不是個充滿幹勁的人。也不清楚上司對我有什麼樣的看法。」

我這樣建議他說：「你的上司一定認為你有潛在的社交才能，是一個積極的人。你知道『假設法則』嗎？每次我都和人們談及這個法則。」他搖頭說：「不，這是第一次聽到。」於是我向他說明「假設法則」是很實用的心理法則。希望有所變化的人運用這個法則就能完全改變自己。

首先提出這個法則的是被稱為美國心理學之父的威廉‧詹姆斯。這個法則的內容就是對自己或對工作不滿的人，首先要把自己想像成理想中的自己，擁有極好的工作機會。再假定現在自己和工作就和想像的一樣，再採取行動。如果耐心地進行這種自我改造，就能發揮個性中本就具有的強大的精神力，使自己和工作完全按照理想的樣子發生改變。

我知道很多想要改變的人，都運用這個「假設法則」獲得了成功，所以我說我相信這個法則的效力。

談到如何說服那些缺乏活力、沒有幹勁的人去假設自己積極採取行動時，他充滿興趣地傾聽著。我告訴他那些人後來都樹立了積極的態度，也有些內向怕羞的人，努力做出具有社交性格的外向行動後，真的變成那種性格的實例。他好像確實明白我所說的話。更好的是，他並沒有勉強自己。

他並不是第二天早晨就裝出充滿幹勁和快樂的樣子，興致勃勃去公司上班。只是真誠地關心自己的工作和同事，特別是隨處可見的怕羞的人。不但主動和他們談話，也多方鼓勵意志消沉的人。然而比任何事情更重要的是，他已慢慢從過去的不滿中脫身出來，試著以積極而富有社交手腕的新面貌行動，後來他的性格果真得到了改變。在他的公司舉辦的全國大會演講時，我們又見了一次面，他告訴我，他已升任公司董事。經過自我改造，他正逐步走向原以為遙不可及的目標。