小小叮嚀『努力奮鬥向前的人，沒有悲觀、抱怨的權利』

【陶素】

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蟬聯十二年世界汽車銷售冠軍的金氏世界紀錄保持人喬．吉拉德前些時應台灣安泰人壽公司邀請，以「如何成為世界上最偉大的行銷高手」為題，發表演說。

喬．吉拉德今年已七十二歲了，他在四十九歲退休前的十五年當中，總共賣出了一萬三千輛汽車，被金氏世界紀錄譽為「世界上最偉大的業務員」，而且這紀錄竟連續維持了十二年。據了解，這次，吉拉德應邀到台灣演講一場，價碼是「三萬美金」！

其實，小時候，吉拉德是個不喜歡唸書的小孩，他連高中都沒有唸完，也經常逃學。吉拉德說，他童年，父親看他不讀書，只會貪玩，就常責罵他，認為他的表現不如其他兄弟；還好，他的母親時常鼓勵他，要他振作精神，不要老給老爸罵或瞧不起，要做出點成績給老爸看！

後來，吉拉德找到「汽車銷售員」的一份差事，沒想到，他對賣汽車頗有興趣，也天天研究，怎麼將車子賣出去？您知道嗎？為了爭一口氣，脫胎換骨後的吉拉德，竟然創下「一天賣出十八輛汽車」，「一年賣出一四二五輛汽車」的驚人紀錄。

吉拉德在演講中說：「成功沒有什麼秘訣，關鍵在於自己要『設立目標勇往直前』；許多人活了一輩子，卻一直沒有目標！很多人早上起床後，糊里糊塗地過了一天，不知道生活的目標是什麼？這多可憐啊！我，絕對不是這種人！我每天都有目標，而且是前一天就計劃好的。」

除了積極努力之外，吉拉德也是個「行銷高手」，他隨時自我促銷、撒名片，連去餐廳吃飯、給小費，也不忘附上兩張名片，讓別人認識他；吉拉德說，如果不「主動出擊」，就不會有人找他買車。因此，他每天辦公室電話接不完，而辦公室門口也有許多人「排隊買車」，像是病人在醫院「掛號看病」一樣；可是也曾因排隊太久而引起糾紛，吉拉德只好宣佈排隊等最久的人「算便宜一點」！

由於吉拉德的人緣太好，既真誠、又風趣，所以汽車愈賣愈好，最後創下「世界銷售冠軍」的紀錄；而《富士比》、《時代周刊》和其他的報刊雜誌，也都爭相採訪、報導他。因此，主動向吉拉德買車的客戶，就像滾雪球一樣，愈來愈多。

看了吉拉德的真實故事，讓人感覺到「努力奮鬥向前的人，沒有悲觀、抱怨的權利！」我們不能一直抱怨「家境不好、出身卑微、同儕歧視、學歷不佳」，「時不我予」，其實機會是「創造出來」的，也是「主動爭取來」的！假如吉拉德每天隨便混日，每天不主動積極爭取客戶，怎麼會有人跟他買車呢？

在聖經人物中，摩西、保羅都是深諳「努力奮鬥向前的人，沒有悲觀、抱怨的權利」的人。摩西帶領以色列百姓出埃及，從一開始與法老交涉到在曠野四十年，摩西的心中只有六個字，「努力奮鬥向前」，帶百姓進入流奶與蜜的迦南地。這不是說摩西都沒有灰心過，都沒有掙扎過，他的領導也不是盡都順利，但是一個使命在催促他，一個目標在導引他，使他在上帝面前做一個完全的僕人，只有努力奮鬥向前，沒有悲觀、沒有抱怨的權利，因為這本是「僕人的本色」。

如果可能保羅希望更多次的傳道旅行，從他走過的宣教路看來，沒有一趟是順暢的，也沒有一次可以用「豐收」或「成功」可以形容，更談不上「輝煌」兩字。但是，我們卻可送他四個字：「可歌可泣」！為什麼可歌可泣？因為一個努力奮鬥向前的人，就已經值得尊敬，再加上他為要達成目標而自覺沒有悲觀與抱怨的權利時，那一定是可歌可泣的！不管人怎麼評價論斷，也不管得時不得時，更不論那結果如何，在福音的跑道上，保羅是得「宣教金牌獎」的人。最後他說：「那美好的仗我已經打過了，當跑的路我已經跑盡了，所信的道我已經守住了。」（提後4:7）這是他勝利的歡呼！